«Не покупайте нашу игру!» Разработчики Final Sentence дебютировали с пост-мета пиаром

Похоже, игровая индустрия наконец изобрела рекламу, которая работает лучше трейлеров, рекламных кампаний и проплаченных стримеров вместе взятых. Разработчики свежей многопользовательской инди-игры Final Sentence неожиданно попросили игроков не покупать их проект прямо сейчас, а подождать ближайшей распродажи и сэкономить деньги. Звучит как безумие. На практике же это оказался один из самых эффективных пиар-ходов года!

Пока большинство издателей рассказывают, что их новый шедевр обязательно нужно брать в максимальном издании за $100-150, студия Button Mash фактически заявила:

«Ребята, не спешите. Скоро будет скидка»

И интернет немедленно сделал то, что делает всегда: начал бесплатно рекламировать игру всем подряд. В том числе и читателям Шакала!

Сама Final Sentence выглядит так, будто разработчики увидели «Игру в кальмара», вспомнили школьный урок информатики и подумали: «А что если заставить людей платить деньги за стресс, который они уже переживали бесплатно в 2007 году?» В этой королевской битве сотня игроков лихорадочно долбит по клавиатуре, пытаясь без ошибок перепечатать текст быстрее остальных. Любая опечатка может закончиться мгновенной смертью персонажа.

То есть пока одни ААА-студии продают вам симуляторы спецназа, космоса и постапокалипсиса за $70, эти ребята честно продают симулятор паники человека, который случайно нажал не на ту букву и теперь смотрит, как его публично казнят за пропущенную запятую.

Но самое интересное даже не в самой игре.

Кажется, разработчики случайно нашли секретную кнопку идеального маркетинга. Потому что когда компания говорит: «Пожалуйста, пока не несите нам деньги», люди внезапно начинают относиться к ней с симпатией. Новость разлетается по игровым СМИ, соцсетям, Reddit и YouTube быстрее любого CGI-трейлера стоимостью в несколько миллионов долларов.

По сути, схема выглядит так:

• Скажите людям не покупать вашу игру.
• Получите бесплатную рекламу на весь интернет.
• Соберите тысячи добавлений в список желаемого.
• Устройте распродажу.
• Продайте больше копий, чем продали бы без всей этой истории.

И ведь самое смешное — это вполне может сработать.

Особенно на фоне современной игровой индустрии, в которой десятки крупных издателей годами практикуют противоположный подход.

Вот как обычно делают ААА-паблишеры?

Стандартная схема последних лет выглядит примерно так:

• Выпустить полуфабрикат за полный прайс.
• Собрать деньги с предзаказов.
• Получить шквал критики.
• Целый год выпускать патчи.
• Объявить, что теперь игра наконец соответствует первоначальному видению авторов.

В зал славы таких релизов давно можно заносить целую коллекцию:

• Cyberpunk 2077 вышла настолько готовой, что Sony временно удалила игру из PlayStation Store и начала возвращать деньги покупателям. Игроки получали баги, сломанные квесты, исчезающие текстуры и персонажей, нарушающих законы физики чаще, чем законы Найт-Сити.
• Battlefield 2042 стартовала без ряда функций, которые фанаты серии считали базовыми. Зато багов хватило бы на несколько отдельных игр.
• Redfall от Arkane оказалась настолько сырой, что руководству Xbox пришлось публично объясняться перед игроками уже после релиза.
• Skull & Bones, которую Ubisoft гордо называла «AAAA-игрой», провела в производственном аду почти десятилетие, чтобы в итоге убедить многих игроков просто вернуться в Sea of Thieves.
• Grand Theft Auto: The Trilogy – Definitive Edition превратила одну из самых любимых игровых серий в фабрику мемов благодаря графическим артефактам, странным моделям персонажей и техническим проблемам, которые заметили даже люди, никогда не игравшие в оригиналы.

На этом фоне Button Mash выглядит чуть ли не революционерами индустрии!

Пока одни студии продают недоделанные проекты за полный прайс и только потом признают наличие проблем, авторы Final Sentence фактически сделали невозможное: честно предупредили игроков заранее.

Возможно, они действительно потеряют несколько долларов на каждой копии, купленной со скидкой.

Но есть подозрение, что благодаря тысячам публикаций, обсуждений и бесплатной рекламе они заработают намного больше, чем потеряют.

В конце концов, внимание игроков сегодня стоит дороже любой скидки.

И если эта стратегия окажется успешной, не удивляйтесь, если через пару лет увидите пресс-релиз от очередного крупного издателя:

«Пожалуйста, не покупайте нашу игру за $79.99. Мы еще не успели закончить половину контента. Подождите осеннюю распродажу и патч 2.0.»

Тогда мы окончательно поймем, что игровая индустрия изменилась. Или что маркетологи научились пользоваться обратной психологией лучше психологов.